鐵牛集團(tuán)的子公司之一，金華華科汽車(chē)工業(yè)有限公司是以汽車(chē)關(guān)鍵零部件為核心業(yè)務(wù)和發(fā)展方向的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)，其年產(chǎn)20萬(wàn)輛節(jié)能與新能源汽車(chē)投資項(xiàng)目。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有限公司浙江銷(xiāo)售分公司在當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目目錄中了解到該企業(yè)的新建廠項(xiàng)目開(kāi)始，按照項(xiàng)目制要求，結(jié)合黨建工作中客戶開(kāi)發(fā)立項(xiàng)，以地市經(jīng)理、區(qū)域主管和客戶經(jīng)理的組成開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，從廠房基建、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、油品需求調(diào)研等各環(huán)節(jié)著手進(jìn)行跟蹤交流，做好基礎(chǔ)性工作。

　　針對(duì)客戶新廠2000噸壓鑄機(jī)、1000噸壓鑄機(jī)、800噸壓鑄機(jī)等設(shè)備初裝用油，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)高頻率的走訪和商務(wù)溝通，進(jìn)一步加深客情關(guān)系。同時(shí)，開(kāi)展技術(shù)交流，做好針對(duì)設(shè)備工況的潤(rùn)滑油品整體推薦方案，通過(guò)一系列工作，終獲得了客戶的信任。

　　在供貨過(guò)程中，通過(guò)設(shè)備安裝情況的跟蹤，運(yùn)營(yíng)部門(mén)未雨綢繆及時(shí)和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了溝通，確保資源的供應(yīng)。在油品按時(shí)送達(dá)后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油團(tuán)隊(duì)人員連續(xù)數(shù)天加班加點(diǎn)，到廠進(jìn)行用油指導(dǎo)，獲得客戶好評(píng)。

　　此后，金華華科汽車(chē)與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油陸續(xù)完成了防銹油、導(dǎo)熱油、齒輪油等潤(rùn)滑油產(chǎn)品的合作，開(kāi)始了合作歷程。

  上海駿程實(shí)業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、美孚潤(rùn)滑油、殼牌潤(rùn)滑油，韋納奇潤(rùn)滑油等多個(gè)品牌，多年的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為上千家中外制造型企業(yè)提供過(guò)潤(rùn)滑油解決方案。

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