推進(jìn)與行業(yè)的合作，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端的“路線圖” 。2017年，中國(guó)石化潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，重新梳理客戶情況，在建筑五金行業(yè)牢牢將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目光鎖定在廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司身上。

　　在對(duì)客情做了進(jìn)一步分析后，廣東銷(xiāo)售分公司認(rèn)為，關(guān)鍵是要客戶認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的技術(shù)與質(zhì)量實(shí)力以及品牌信譽(yù)。他們與華南技術(shù)支持中心聯(lián)合成立開(kāi)拓小組，和堅(jiān)朗工程部、采購(gòu)部就長(zhǎng)城品牌影響力、研發(fā)實(shí)力及服務(wù)能力等展開(kāi)有效溝通，增進(jìn)客戶對(duì)長(zhǎng)城品牌的了解。通過(guò)產(chǎn)品推介，讓客戶了解到長(zhǎng)城AE系列液壓油產(chǎn)品在黏溫性能、氧化安定性、抗水性等方面性能突出，是其地彈簧裝填用油很不錯(cuò)的選擇。隨后，陸續(xù)開(kāi)展一系列針對(duì)AE液壓油產(chǎn)品的技術(shù)交流，并邀請(qǐng)堅(jiān)朗參加裝備制造業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)，大限度地展示長(zhǎng)城品質(zhì)實(shí)力及與其他客戶融洽的合作關(guān)系，打消客戶顧慮。推廣會(huì)后，廣東銷(xiāo)售分公司積極跟進(jìn)服務(wù)后續(xù)的試用測(cè)試。自9月以來(lái)，堅(jiān)朗已兩次發(fā)出長(zhǎng)城產(chǎn)品訂單，并表示將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品替代，推進(jìn)油品國(guó)產(chǎn)化。

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣東銷(xiāo)售分公司堅(jiān)持以我為主，以“讓中國(guó)制造流淌中國(guó)血液”的信念，以“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)了廣東堅(jiān)朗的成功開(kāi)發(fā)，為區(qū)域建筑五金行業(yè)開(kāi)發(fā)奠定良好基礎(chǔ)。其在替代進(jìn)口品牌的過(guò)程中，緊緊圍繞客戶設(shè)備潤(rùn)滑需求開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與科學(xué)潤(rùn)滑方案的結(jié)合，讓客戶收獲了一攬子潤(rùn)滑解決方案，展示出長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更牢牢地把握住了市場(chǎng)。

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