許多長城潤滑油銷售商在銷售潤滑油的時候會被客戶說“你的價格太貴了”。但有時候，客戶認為你的潤滑油產(chǎn)品價格高，很多時候是因為沒有選對參照物，因為“價格高”都是相對的。如果拿小企業(yè)的潤滑油與大企業(yè)的潤滑油或者同類型企業(yè)的不同檔次產(chǎn)品進行比較，勢必產(chǎn)生錯誤的結論。這個時候就要讓客戶先講，看看他之所以認為你賣的長城潤滑油“價格高”，是在與哪些潤滑油產(chǎn)品進行比較：如果客戶與小企業(yè)的潤滑油產(chǎn)品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為品牌的度和市場定位都不一樣；如果客戶拿你的長城潤滑油產(chǎn)品同其他地區(qū)的長城潤滑油產(chǎn)品相比，那么首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調(diào)查清楚，然后對號入座，為客戶分析價格不同的原因，如果是長城代理商的話，長城潤滑油品質(zhì)可保證，這也是讓客戶選擇你的一個優(yōu)勢。

上海駿程實業(yè)有限公司是一家的潤滑油經(jīng)銷商，是長城一級代理商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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