任何“一帶一路”下的中資企業(yè)“抱團(tuán)出海”，不僅僅是因?yàn)閲?guó)家認(rèn)同，同樣也要靠品牌認(rèn)同。實(shí)現(xiàn)中資企業(yè)潤(rùn)滑油脂配套的供應(yīng)決不是“天上掉餡餅”，而需要付出一番努力，參與競(jìng)爭(zhēng)，終才能爭(zhēng)取到成功。馬來(lái)西亞市場(chǎng)銷售總經(jīng)理魏玉路對(duì)此深有感觸。銷售人員們以一線競(jìng)爭(zhēng)品牌為參照，積極開展對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的服務(wù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)角逐，樹立起品牌信賴，才能更好地一步步去實(shí)現(xiàn)合作，“抱團(tuán)出海”，打開市場(chǎng)。

　　正如在中國(guó)的鋼鐵廠那樣，每一個(gè)鋼鐵廠，都會(huì)有著很多的潤(rùn)滑油品牌供應(yīng)著油脂產(chǎn)品，每一個(gè)品牌都占據(jù)一些份額。聯(lián)合鋼鐵雖然是在馬來(lái)西亞投資的中資企業(yè)，大部分的分廠廠長(zhǎng)、工程師是中國(guó)人，但是在開始接觸的時(shí)候，某些工程師還是提出了疑問：“知道長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，但你們?cè)趪?guó)外的服務(wù)和品質(zhì)能跟上嗎？”。

對(duì)此，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)人員積極開展多頻次的溝通，深入到各分廠一線，介紹長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在海外及在馬來(lái)西亞的產(chǎn)品、服務(wù)和保障能力，了解各分廠的主要油脂需求，針對(duì)各個(gè)分廠分別制定油品配套方案，及時(shí)提供相應(yīng)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)和鋼鐵廠各類設(shè)備的油品配套案例，展現(xiàn)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在配套服務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的功底。

通過甄別不同的關(guān)注點(diǎn)，他們與聯(lián)合鋼鐵多層面人員開展了有針對(duì)性的技術(shù)溝通和交流，使長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的和服務(wù)得到了聯(lián)合鋼鐵各分廠的認(rèn)可，紛紛表示“在同等條件下會(huì)優(yōu)先選擇你們的品牌”。聯(lián)合鋼鐵對(duì)SINOPEC潤(rùn)滑油在海外產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力的信賴由此逐步得以建立。

經(jīng)過近4個(gè)月的努力工作，SINOPEC潤(rùn)滑油馬來(lái)西亞團(tuán)隊(duì)終于促成了聯(lián)合鋼鐵與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油相關(guān)協(xié)議的簽署。
    

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