上半年，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售分公司以“技術(shù)+市場+服務(wù)”的營銷思路為指導(dǎo)，結(jié)合柴油機油營銷政策，通過抓渠道建設(shè)和規(guī)?？蛻糸_發(fā)，取得了顯著成效，上半年柴油機油銷售累計同比增漲9.3%，特別是在公交行業(yè)開發(fā)上，更是實現(xiàn)了廣東省公交行業(yè)21個地市的100%全覆蓋，形成強勢背書效應(yīng)。

　　在車用油市場開拓中，中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售緊緊把握行業(yè)推廣這個抓手，在廣東地區(qū)持續(xù)開展高柴推廣活動，并進行點對點技術(shù)交流，為客戶提供增值服務(wù)。同時對行業(yè)客戶進行細(xì)分，緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設(shè)備四個行業(yè)，進行名單制規(guī)?？蛻糸_發(fā)，對相關(guān)客戶進行持續(xù)拜訪，挖掘客戶潛在需求。

　　中國石化潤滑油有限公司長城潤滑油廣東銷售為了進一步打通客運等行業(yè)客戶用油需求，借助廣東省城市公共交通協(xié)會、廣東省城際運輸服務(wù)協(xié)會平臺和廣東省物流行業(yè)協(xié)會等平臺的客情優(yōu)勢，對廣東省的公交、客運、物流等行業(yè)進行重點突破，均取得較好效果。同時，在經(jīng)銷商管理上，推行經(jīng)銷商客戶開發(fā)回顧會和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分析會機制，提高經(jīng)銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平，協(xié)同經(jīng)銷商共同為客戶做好服務(wù)。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。