按照集團公司戰(zhàn)略要求，中國石化潤滑油有限公司開始以高端領域設備制造商技術合作和高端產(chǎn)品推廣為重點，加快向各產(chǎn)業(yè)鏈中的高端發(fā)展；進一步細分了行業(yè)和客戶，以“技術+市場+服務”為重點策略，提高市場的占有率和行業(yè)影響力。近年來，中國石化潤滑油有限公司江蘇銷售分公司深入領會營銷部署，將“精耕終端市場，覆蓋區(qū)域龍頭”作為營銷工作重中之重，不斷加大規(guī)?？蛻?/span>的開發(fā)力度以及顧問式的渠道開發(fā)模式，利用行業(yè)的集群式開發(fā)策略，成功開發(fā)了一批區(qū)域，擴大了市場份額，提高了長城潤滑油品牌影響力。

　　2014年，一汽無錫柴油機廠提出利用恒威平臺自主研發(fā)8萬公里長壽命機型的設想，并于當年10月正式付諸實施，同時初定與其它潤滑油品牌合作。中國石化潤滑油有限公司江蘇銷售分公司與錫柴研發(fā)及采購等部門數(shù)次溝通，擠進競標圈，并在技術評審會上，以的論述贏得項目參與資格。在項目臺架與道路試驗中，與中國石化潤滑油有限公司北京研究院合作，于2016年上半年獲得了由錫柴研發(fā)部門出具的實驗報告及“潤滑油產(chǎn)品認可證書”。2016年以來，中國石化潤滑油有限公司領導多次拜會錫柴，開展高層商務、技術走訪，就恒威長壽命機型合作及國六前瞻性研發(fā)達成一致意向。在此基礎上，長城潤滑油與一汽還開展了黨建共建，進一步密切了合作關系。

  集群式開發(fā)以潤滑方案實現(xiàn)馬恒達悅達合作，雙方簽訂了長城液壓油-長城傳動油-長城制動油的質(zhì)量協(xié)議。為確保產(chǎn)品得到良好應用，長城潤滑油指派專人為馬恒達清洗油罐和油路，為客戶解決后顧之憂。油品送達后，長城潤滑油安排人員和油泵及時將桶裝油卸入客戶油罐中，為客戶提供增值服務。此外，定期進行走訪，與采購、技術溝通，并現(xiàn)場為客戶進行用油指導。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。